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Ventas Integrales
Producto nº:
AD63
Precio original:
Te ahorras:
$1,500.00 (20%)
Precio sin IVA:
$6,000.00
Precio (IVA incluido).:
$6,000.00
Descripción
Información básica
Objetivos
- Conocer el proceso completo de la venta
- Mejorar habilidades de comunicación y negociación para el área de ventas
- Desarrollar un guión de ventas efica para el producto o servicio del participante
- Aumentar retención de cliente y la postventa
Temario
Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios
- Definiciones.
- Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
- El cierre de ventas.
- Representación del valor principal de producto o servicio:
- Frases y preguntas de impacto.
- Manejo de objeciones.
Sesión II. Diseño y promoción de ventas.
- Definiciones.
- Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
- Mercado general.
- Mercado local.
- Mercado natural.
- Redes de usuarios.
- Retención de clientes.
- Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.
- Presentación personal.
- Entrevista y detección de necesidades.
- Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente.
- Demostración o explicación de impacto contundente.
- Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa.
- El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
- Asentamiento y detalles finales de la venta.
- Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.
- Negociación.
- Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
- Revisión guiones de venta.
- Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
- Guión de ventas escrito.
- Guión de ventas esquemático.
- Diseño de publicidad impresa de alto impacto.
- Entrega de reconocimientos.
- Sesión IV. Taller de aplicación práctica.
- Sesión V. Complementos, revisión final.
Duración
20 horas