Ventas Integrales

Producto nº:
AD63
Precio original:
$7,500.00
Te ahorras:
$1,500.00 (20%)
Precio sin IVA:
$6,000.00
Precio (IVA incluido).:
$6,000.00
Descripción
Objetivos
  • Conocer el proceso completo de la venta
  • Mejorar habilidades de comunicación y negociación para el área de ventas
  • Desarrollar un guión de ventas efica para el producto o servicio del participante
  • Aumentar retención de cliente y la postventa
Temario
 

Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios

  • Definiciones.
  • Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
  • El cierre de ventas.
  • Representación del valor principal de producto o servicio:
    • Frases y preguntas de impacto.
    • Manejo de objeciones.

Sesión II. Diseño y promoción de ventas.

  • Definiciones.
  • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
  • Mercado general.
  • Mercado local.
  • Mercado natural.
  • Redes de usuarios.
  • Retención de clientes.
  • Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.
  • Presentación personal.
  • Entrevista y detección de necesidades.
  • Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente. 
  • Demostración o explicación de impacto contundente. 
  • Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa. 
  • El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
  • Asentamiento y detalles finales de la venta. 
  • Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.
  • Negociación.
  • Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
  • Revisión guiones de venta. 
  • Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
  • Guión de ventas escrito.
  • Guión de ventas esquemático.
  • Diseño de publicidad impresa de alto impacto. 
  • Entrega de reconocimientos.
  • Sesión IV. Taller de aplicación práctica.
  • Sesión V. Complementos, revisión final.
Duración

20 horas

Información básica